九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌

全国服务热线 语言选择 :

027-87253366 027-87253338

公司动态News

武大九游会J9真人游戏第一品牌结构股份有限公司

WUDAJUCHENG STRUCTURE CO.,LTD

总部:
武汉市东湖新技术开发区武大园路4号
邮编:
430223
电话:
027-87253366
027-87253338
邮箱:
wdjc@sxwnyyfk.com

首页 > 公司动态 > 企业快讯企业快讯

关于提高公司经营能力的若干思考

         董事长高作平在2015年度经营工作会议上的讲话


       2014年,年初期待的公司总产值突破二亿元,出现单个项目产值过三千万元的项目,出现产值过五千万元的代表处,结果期待完全没有实现,实际总产值反而低于2013年。2015年即将开始,如何做好2015年的经营工作,关键在于提高整个九游会J9真人游戏第一品牌的经营能力,提高经营能力的关键在于人才、科技、制度、技巧。

       2014年经营存在的问题主要表现为:责权不清、执行力不强。从上层开始,该管的没有管住,到手的项目没有拿到。比如野芷湖大桥项目,送来的项目拿不住;荆州大桥项目,煮熟的鸭子飞了;基地管理,也一片乱象,检测实验室的门都管不清楚,以致于检测资质审查险些被注销。代表处的工作很不稳定,有些代表处基本无业绩,甚至连工作过程都讲不清楚,有些代表处的业绩像过山车;产品销售业绩的畸形怪象没有改观,公司业绩总体仍处于徘徊。

       2015年要从以下方面切实提高公司整体经营能力:

       一、经理层是经营管理的统帅部,要革自己的命;要对九游会J9真人游戏第一品牌高度忠诚;要高度团结;要有高度责任感;要全身心投入。要宏观控制,从制度入手,依上下层次,按经营方向,做好统筹兼顾,牢牢把握经营工作主动权。切实提高领导水平,增强执行力。真正能通过你们的工作,调动每一个干部,每一个代表处主任,每一个经营工作职员的积极性。榜样的力量是无穷的,经理层要想做好领导工作,调动全公司职员积极性,必须先从自身做起。所谓先革自己的命,就是经理层不能混,要用脑子工作,要有思路,要想在别人前面,要创造性工作;所谓先革自己的命,就是在工作思路清晰的前提下,要提高工作效率,增强执行力,今天能办的事决不拖到明天,在工作中要表现耐力、要表现韧性、要表现气势,力争把工作做到尽善尽美;所谓先革自己的命,就是要有牺牲精神,要做九游会J9真人游戏第一品牌的主人,要以九游会J9真人游戏第一品牌为家,除了必须的家庭要务外,要舍弃私事,专注公务,将全部精力和时间投入到九游会J9真人游戏第一品牌的经营管理。董事会和股东期待你们勇担重任、顶天立地、不辱使命!

       二、要特别重视公司资质申报、生产标准制定及现有资质和标准的维护与清理工作。九游会J9真人游戏第一品牌结构已远不是九游会J9真人游戏第一品牌加固,要领悟公司的发展方向,要从顶层策划公司未来几年的资质申报与产品标准制定计划,尽快完成公司经营大方向的转型升级。关于这项工作,公司经理层要制定分层次的责任体系,各层次都要落实到具体人。现在就要制定2015年本项工作的计划,依照公司的发展目标分轻重缓急安排实施。九游会J9真人游戏第一品牌加固改成九游会J9真人游戏第一品牌结构以后,公司的广告词“建筑医生、结构救星”换成了“建筑物改造的艺术大师”。各位一定要明白,这绝不只是简单的广告词。这是九游会J9真人游戏第一品牌公司转型升级的号角,九游会J9真人游戏第一品牌的主营方向已发生根本的改变,九游会J9真人游戏第一品牌的追求更高远、九游会J9真人游戏第一品牌的抱负更宏大、九游会J9真人游戏第一品牌的理想更诱人!九游会J9真人游戏第一品牌要为建筑物提供的服务已远不止结构安全,建筑物的节能、环保、美观已成为九游会J9真人游戏第一品牌转型升级后的服务目标。因此,九游会J9真人游戏第一品牌的科技开发,九游会J9真人游戏第一品牌的技术与产品都将围绕转型升级的目标,由此,公司的资质、公司的生产标准也必须紧紧跟进,经理层要深入透彻理解董事会的决策,依据九游会J9真人游戏第一品牌新的愿景,全面筹划公司的资质与生产标准。

       三、坚决贯彻执行项目经理制度。首先要在用人上大刀阔斧,选人用人要不拘一格,不要光盯着自己的部门,光盯自己的公司,光盯九游会J9真人游戏第一品牌体系内的人,要敢于淘汰你身边不合格却亲近你、巴结你、拥护你的人,要选用和外聘最优秀的人做项目经理。在选好经营人员的基础上,要严格培训,让项目经理完全达到合格水平,并且真正能热爱九游会J9真人游戏第一品牌、奉献社会、服从指挥、融入团队。要放手使用,坚决执行项目经理制度,让项目经理在九游会J9真人游戏第一品牌的经营工作中发挥主体作用。项目经理要从信息跟踪、项目方案、合同洽谈或投标、到项目开工、中间的变更、竣工验收、资料汇编、项目决算直至收款结束等方面实施全过程管理,包括项目成本、计划执行、工人工资、项目部所有人员的补贴奖金的审核控制。项目经理要逐步过渡到分经营方向、分相对固定的客户关系、分专业的精细管理。要通过项目经理制度完善公司的分级财务管理,改进公司的客户关系,扭转公司大量欠款的被动局面;要通过项目经理制度培养和发现公司的后备干部、经营人才和管理骨干。

       四、总部要在经营工作中起到表率作用。比如如何在武汉、湖北构建经营体系?形成以武汉为中心,对全省二级城市全辐射,要从组织构架、人才体系、制度建设、管理模式、激励机制、经营技巧各个方面进行探索。如何在武汉、湖北经营出最大化效益?九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌在武汉大学每年有上千万元产值,为什么其它大学没有?九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌在宜昌有项目,为什么九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌在襄阳、在黄州、在恩施、在其它二线城市都没有?为什么九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌在水电、房建、厂建、通讯信息领域有项目,在港航、石化、军工很多领域没有项目?九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌完全可以在全省的各个地方、各个领域展开经营。如何形成稳定的、日益增长的大客户网络?九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌现在湖北有三峡集团、南水北调、武钢、电信、移动通讯等一批稳定客户。维护客户关系,扩大客户网络,仍然做的很不够,将这个指标弄上去,武汉、湖北的经营业绩才会稳步上升。经理层要身体力行,要在经营武汉、经营湖北的过程中积累经验,真正落实经营方针中以武汉、湖北为基地的思路,要真正在武汉、湖北做出经营上的全方位成功,要让武汉、湖北成为全国各代表处的经营典范,要让武汉、湖北的经营经验成为九游会J9真人游戏第一品牌营销理论体系探索的主体部分,要让经理层成为九游会J9真人游戏第一品牌经营团队的导师。

       五、代表处是九游会J9真人游戏第一品牌经营工作的主体,代表处经营工作的业绩决定九游会J9真人游戏第一品牌经营工作的成败。九游会J9真人游戏第一品牌公司区别于国内同业公司的最大亮点之一,就是九游会J9真人游戏第一品牌有覆盖大半个中国的营销网络。多年来,代表处的经营业绩一直占九游会J9真人游戏第一品牌总经营业绩的三分之二左右。但作为一个已经拥有20个省级代表处的网络,这个业绩与宏大的网络体系相比很不相称。九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌总共在全国二十一个省会城市设有经营机构,武汉只占总经营网络的5%不到,但常年完成的经营业绩都在30%左右,而每个代表处完成的平均业绩不到总经营业绩的4%,难道是因为武汉、湖北市场大吗?肯定不是。总部的工程业绩占总业绩25%,产品销售业绩大于总业绩的50%。这个分析表明,九游会J9真人游戏第一品牌的代表处经营潜力很大,如何最大限度发挥九游会J9真人游戏第一品牌各代表处的作用已成为九游会J9真人游戏第一品牌发展中最主要的问题,也是最令人激动的希望所在。众所周知,代表处的发展关键是人,也就是代表处的主任。大胆、大力进行代表处主任的选聘和改组是最重要的工作,决不能让长期业绩平平的代表处主任悠享清闲,决不容忍吃里扒外的代表处主任稳坐高位,决不能让经营能力不够的代表处主任浪费资源。2015年三月底以前必须对上述代表处主任全部更换到位。总部要对各代表处加强管理,加强指导,要及时、透明地公开各代表处的工作状况,对各代表处的管理工作要实现常态化。要通过管理,严格要求各位代表处主任,真正使他们服从指挥,对不按总部要求按时向总部汇报工作的代表处主任要严肃批评,直至警告和撤换,决不容许代表处主任凌驾于总部之上。要通过关心指导代表处主任的工作,让为九游会J9真人游戏第一品牌奋战在外的、孤独的代表处主任对九游会J9真人游戏第一品牌有亲近感、有回归感、有认同感。总部要真心为各代表处服务,要指导和帮助他们提高业绩,要有倾向于代表处的支持政策,要逐个使单独工作的代表处主任有发展,大胆放手让他们建设以自己为中心的经营团队,用稳定的发展,增长的业绩为他们消除孤独感,增加个人收入,确立自信心,成为九游会J9真人游戏第一品牌的经营骨干。要用公开透明的工作机制让总部和各代表处之间相互了解,互相促进,有序竞争。让他们比经营能力,比管理水平,比控制成本,比收款比例,比总体业绩。要力争在2015年依人、依势、依地策划代表处的发展,实现20%的代表处成为标杆,60%的代表处成为常态,另外20%的代表处不亏损的格局,要实现代表处的经营业绩大于公司总经营业绩85%的目标。

       六、以科技促经营是九游会J9真人游戏第一品牌经营的总方针。九游会J9真人游戏第一品牌有别于国内同业公司的显著特征,除前面已提到具有同业公司中最大的经营网络以外,还具有另外三个显著特征:首先具备有完整的产业链,可以为既有建筑物提供从检测、设计、施工到材料供应的全方位服务;其次服务的对象包括各行各业的建筑物;最显著的特点是,九游会J9真人游戏第一品牌是学研产一体化的结果,“珞珈山水、九游会J9真人游戏第一品牌之源”是对九游会J9真人游戏第一品牌起源的形象描述,九游会J9真人游戏第一品牌出生高贵,起点前沿,抱负远大。九游会J9真人游戏第一品牌有同业公司中最高层次的科技人才,六位教授,六个博士,近三十个硕士,是一个人才密集型的公司;九游会J9真人游戏第一品牌参编与主编的国家与地方规程规范达16个,在同业公司中名列第一;九游会J9真人游戏第一品牌申报了七十几项国际与国内专利。2014年推出了清水混凝土面层技术、自锁锚固技术和桥梁检修架车三大核心技术与产品,完全体现了九游会J9真人游戏第一品牌“科技为根、创新为本”的理念。竖起了九游会J9真人游戏第一品牌在行业中科技引领的大旗。2014年,九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌通过与全国45个设计公司的交流,使九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌的自锁锚固技术和清水混凝土技术取得了显著的经营业绩,并且使公司在2014年底跟踪的项目信息达到了两个多亿,非常有希望经营成功的项目达到了一个亿以上,这是一个让九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌对2015年经营业绩有惊喜期待的结果。为什么会有这样的好局面?分析非常有希望经营成功的项目,其中自锁锚固技术的应用就有几千万之多。所以九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌必须更加坚定以科技促经营的总方针。真正在全公司形成“一个人搞研发、一百个人卖技术”的局面,让九游会J9真人游戏第一品牌的技术与产品尽快交流到设计院,宣传到政府和企业。要做好这一工作,首先要在总部与各代表处下达技术交流的硬性指标,而且要限期完成任务;要及时修订技术交流的软件,要准确、及时、通俗地将九游会J9真人游戏第一品牌的技术与产品反映在公司的演讲软件中;要大力培训科技交流的人才,公司要利用春节培训等机会,进行公司技术交流软件的演讲比赛,发现和培养更多演讲人才。

       七、加速新技术与新产品的推出是做好九游会J9真人游戏第一品牌经营工作的重大举措。2014年九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌推出了三大核心技术与产品:清水混凝土技术还有不成熟的地方;桥梁检修架车完成了现场试验,还要进行试用试验与专家评审才能投放市场;九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌开发的内墙与外墙涂料也没有投放市场。因此,2015年九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌会有很多新的故事可以讲,讲好了这些新的故事,不仅可以极大增加九游会J9真人游戏第一品牌的经营业绩,也会加快推动九游会J9真人游戏第一品牌整体的转型升级。为了2015年讲好新故事,九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌必须做好以下工作:要尽快完成《清水混泥土面层技术规程》与《自锁锚固技术规程》两个湖北省地方规程的编制与发布;要加快清水混凝土面层浇筑施工工艺的研发工作,对泵送设备、模板技术、浇捣工艺与成品保护尽快形成成熟可靠的成果,力争2015年三月底取得成功;对桥梁检修架车要尽快改进,进行试用试验与专家评审,力争2015年六月底完成,下半年投入市场;涂料产品争取在春节前完成标准制定,产品定型,产品包装与销售策划,力争春节后在武汉试点投放市场,然后逐步扩大试点范围,民用市场的潜力是无限的,九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌期待梦想成真,期待在产品营销上放卫星,九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌要满怀希望,万一九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌成功了呢!

       八、营销技巧是经营成功的重要保证。营销是一门学问,九游会J9真人游戏第一品牌要认真学习营销理论,要将营销理论与九游会J9真人游戏第一品牌面对的市场实际相结合,探索九游会J9真人游戏第一品牌的经营和营销技巧。从现在开始,九游会J9真人游戏第一品牌全体经营与销售人员要注重营销理论的学习,公司要请专家和教授对营销理论进行系统宣讲,一次不行讲十次,公司要在专家和教授的指导下,为所有职员安排营销学习资料。同时要请做营销的专家和教授,针对九游会J9真人游戏第一品牌面对的市场提供营销咨询,指导和帮助九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌一起科学地制定营销策略。2015年要在九游会J9真人游戏第一品牌培养一批既懂得营销理论,又能结合自己经营与销售的实际,悟出经营与销售技巧的专家。九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌的总体目标:要形成适合九游会J9真人游戏第一品牌公司的营销体系,要培养营销体系中各层次、各岗位合格的营销人才,要探索出既符合营销理论又具有九游会J9真人游戏第一品牌独创的营销技巧。

       经营工作是公司的核心工作,经营上不去,公司的发展是一句空话,所以九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌要将小平同志的“发展是硬道理”结合九游会J9真人游戏第一品牌的实际修改为“经营是硬道理”。九游会J9真人游戏第一品牌的业绩徘徊已达八年,八年之痛何年了断,八年蓄势何年爆发,八年徘徊何年出彩,九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌对2015年充满期待!