我于2010年元月份被派往福州代表处协助开展经营工作与项目管理工作，恍然间已过半年，在这短暂的半年我学会了很多，也体会到很多，现就将我的工作感想拿来与大家共享！欢迎指正与批评！

一、成效篇

       这半年来本人在诸多领导的帮助和各位同事的支持下，本人单独洽谈成功项目产值112万元，其它参与洽谈成功的项目产值100余万元；且现在有一个100余万元的项目正在跟踪洽谈，估计成功概率在90%以上。

二、感悟篇

1、首先要丰富自己

       搞经营工作和工程项目管理工作既有区别又紧密联系。工程项目管理经验是经营工作的前提，有了丰富的工程项目管理经验，去外面洽谈项目才能说的有理有据，这样业主就会信服九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌单位的实力。有的时候业主会问些针对某些问题怎么加固，采取什么样的加固方案，现场又是怎么样的施工问题，如果没有从事过施工项目管理工作，这样心理就会多少有点担心，说话就没有底气。由于本人在工程部做了两年半的工程，对公司各种新材料新技术都有一定的认识，在这方面可以较好的把握自己。

2、如何提高项目成功率

       项目信息传到九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌这里，也同时传给别人，不是只针对一个单位的，所以怎么样确保跟踪项目成功就是经营人员面临的最关键问题。首先要想办法掌握主导这个工程的关键人物，要尽量抢在别人前面先去沟通关系，让对方充分了解九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌单位的实力，对方对九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌感兴趣后，可以找机会再做进一步的关系疏通，在未签订合同之前什么变故都有可能存在，所以要时时刻刻盯紧。同时还要想办法了解下竞争对手实力，还要密切关注对手会采取什么措施、采取什么样的手段，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌又要如何调整与应对。如果九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌能做到这些，那洽谈的时候就心中有底气些，离成功也就不远了！

3、要有勤劳不怕苦的精神

       从事建筑行业的人要有勤劳、不怕苦的精神，不管是工程项目管理还是经营工作都一样，管工程辛苦，跑经营也辛苦。有的时候为了一个工程可能下午下班了还要急忙去坐几个小时的车赶到另一个地方去住，为了早上一上班就能见到客户；有的时候或许会无功而返，但九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌不能气馁，工夫不会负有心人的，尝试多了，会碰到机会，会有功劳的。这些辛酸苦辣只有经历的人才能体会到。

三、总结篇

       这半年来，工作取得了一点成绩，与领导的帮助和同事们的支持是分不开的，尤其是代表处汪主任对我影响和帮助很大，锻炼我单独跟踪洽谈项目的能力，让我受益匪浅。不过在工作中我深知自己还有很多不足，希望各位领导和同事们对我提出批评和建议，让我尽快成为武大九游会J9真人游戏第一品牌的一位优秀职员。